【經晚觀察】“閑魚”如何成為消費“鮮魚”？
編輯: 李盛元來源: 經濟晚報2025-03-13 09:26:52
? 隨著閑魚GMV（商品交易總額）日均破10億元，閑置經濟在電商領域掀起一股熱潮。據二手平臺閑魚披露的數據，每5億名注冊用戶中，“95后”占比高達45%，僅去年就有3000萬名“95后”新用戶涌入閑魚。年輕用戶正重新定義商品價值，閑魚平臺多元的交易形態和豐富的供給，讓“閑魚”成為消費者青睞的“鮮魚”。
1.用專業變現“Z世代”賺錢“路子野”
“保姆級教程，教你一小時寫10萬字小說”“DeepSeek喂飯指令，零基礎AI創作”“逼自己28天，小紅書寫文案再也不用愁”……從去年開始，閑魚放寬了虛擬資料售賣，小Z馬上嗅到了商機，在閑魚上發布了一系列自己“壓艙底”的學習資料。
“學習資料都是自己在廣告公司做文案時積累下來的，AI指令是自己整理研究出來的，還有讀書筆記，現在低價賣給有需要的人。”小Z告訴記者，“在所有虛擬資料的類目中，應用AI的教程賣得最好，只要選好當下熱門賽道，一天可賣出100多份。”
進入小Z的閑魚店鋪，欄目上商品文案一目了然，個位數的購買價格也十分親民。不需要自己發貨，也不需要存貨，只要用戶拍下訂單，就會自動發貨，是輕創業的最佳模式。僅僅30天，小Z的閑魚小店就成交了2600余筆訂單，入賬3000余元。
同樣靠閑魚實現彎道超車的還有玉石圈玩家九月。身為閑魚的資深玩家，她常在閑魚轉讓閑置玉石，蹲有緣之人，同時跟著海鮮市場的熱點發帖、分享買玉經歷，順道給新人科普玉石知識。
“剛開始是因為興趣‘回血’，后來還能和興趣相投的朋友聊天，帶來了雙倍的快樂。”對九月來說，閑魚物品流轉的本質是能量交換，“能把心愛之物轉給懂它的人，就相當于找到了一個好的歸宿，這個過程很治愈。”
通過閑魚，九月也迎來了自己的職業轉換。因為信任九月的專業，越來越多的粉絲委托她購買玉石。“平常在業余時間會根據粉絲的要求挑選玉石，也會選擇一些比較‘漏’的玉石掛在平臺上售賣，作為回報，自己會賺取一些‘跑腿費’。”九月告訴記者，通過給不同客戶代購玉石，她在閑魚每月平均收入已然過萬元。
如今，閑魚已成為青年文化觀察器，當年初大家還為登錄DeepSeek焦頭爛額，閑魚上已經開始出現各種販賣AI指令提示詞的合集；Midjourney剛火不久，也致富了一批在閑魚上販賣“AI代出圖”的設計師；Manus亮相僅12小時后，閑魚上便迅速涌現出一批“賣碼人”。如果你不知道現在流行什么，上閑魚逛一圈，就知道年輕人又整出了什么“花活”。
2.該省省該花花年輕人重新定義性價比
2025年初，中國消費市場表現出強勁的復蘇勢頭，僅春節期間，閑魚卡券銷售量同比增長翻倍。數據顯示，過去一年閑魚上誕生了諸多銷量100萬+的卡券商品，包括麥當勞、肯德基早餐券，瑞幸、奈雪飲品代金券等。
以電影票為例，2025年春節檔期間，電影票價比平日高出三成。面對“春節檔刺客”，年輕人有自己的應對之法——打開閑魚，低至六折的代訂服務硬生生把“春節溢價”打回了“平日價”。“閑魚上經常會出現因臨時情況轉售的電影票，其中一些價格甚至低于購票平臺的五折。這不僅幫助影院減少了損失，也為其他人提供了一個更優惠的購票渠道。”影院工作人員表示。
在閑魚平臺，交易標的日益多元，除了常見的電影票，酒店增值服務權益也悄然興起，成為熱門交易品類。精品酒店為提升客單價推出的復合型禮包存在顯著權益閑置現象，不少年輕消費群體會把不需要或用不上權益掛在閑魚上出售，適當為自己“回血”。閑魚用戶陽陽表示，現在年輕人正在拒絕單純面子式的消費，而是追求性價比，買東西前習慣性地打開閑魚，看看能不能“撿漏”，這也成了新一代的消費習慣。
3.低成本享受“剁手黨”變“循環俠”
“不是新品買不起，而是閑魚更有性價比。”作為“日均打開閑魚上十次”的重度用戶，“痛文化”愛好者蝴蝶偶然間完成了她從閑魚買家到賣家的身份轉換。剛入職場的蝴蝶手里的閑錢不多，喜愛的二次元IP作品更新較快，對“谷子”的熱情往往曇花一現，只有通過“退坑”“回血”等方式，才可以更果斷地跳進“新坑”，不斷找尋新鮮感。
在不斷“退坑”“入坑”的過程中，蝴蝶在閑魚上嗅到了新商機。隨著中國各大IP的爆火，尤其是電影《哪吒之魔童鬧海》熱映，相關周邊產品也掀起一波搶購熱潮。其中，以哪吒、敖丙為原型的棉花娃娃等潮玩在中國電商平臺上迎來熱銷，市場上一度出現一“吒”難求的火爆局面。
蝴蝶店里的定制棉花娃娃。
稀有、限定、熱門IP“谷子”的收藏需求大于市場供給，沒有買到熱門周邊的年輕人難免失落。由此，蝴蝶產生了通過改造棉花娃娃來填補這部分市場空缺的想法。很快，蝴蝶將手繪的娃稿發在閑魚上預售，在接到訂單后，她迅速與買家確認娃稿，從設計、定制再到銷售，每改造一個棉花娃娃，可入袋上百元。
隨著“痛文化”的持續升溫，年輕人花在閑魚上淘“谷子”的時間越來越多，這些看似“非必要”的支出，實則是年輕人的情緒“解壓閥”。閑魚數據顯示，“谷子”閑置交易單量年同比增長170%，卡牌增長108%，潮玩盲盒增長473%，明星小卡增長51%，已成為最大的線上“痛文化”交流地之一。
除了“痛文化”外，當下年輕人在閑魚上，也能找到自己的興趣模塊。“稀有卡牌”“Vintage古著”“新中式手工絨花”“美院生的巖彩畫”，在閑魚總能逛見一些“奇奇怪怪”，卻又“可可愛愛”的好物，這些好物在用戶手里不斷“漂流”，實現最大化價值。
現在的閑魚更像是一個龐大的循環經濟體，里面的商品琳瑯滿目，并且人潮洶涌。越來越多的年輕人熱衷于將閑置物品掛到線上二手交易平臺“賺錢回血”，同時樂于在平臺上挑選“心頭好”，他們在“買家”和“賣家”的身份之間自如切換且樂在其中。
記者手記：
從閑魚觀察青年文化
在擴內需、促消費的大背景下，二手閑置經濟作為循環經濟的重要組成部分，對于加速閑置商品流通、釋放新的消費潛能具有重要意義。當下，年輕人愈發傾向于務實的理性消費，這使得不少平臺商家紛紛感嘆“年輕人的錢愈發難賺”。面對各大電商平臺激烈的價格“內卷”，閑置交易開拓出一條別樣的“超車”路徑：二手商品能讓消費者以更低的成本滿足自身的消費需求。
反過來，年輕人的消費理念也在重塑商業邏輯。有人通過閑魚省錢，有人通過閑魚賺錢，而更多的人則是買賣兼顧，實現了“賺上加賺”和“錢更值錢”。閑魚讓部分用戶能夠以賣家的身份加入這個循環市場之中，這也在無形中節約了持有成本。這種“該省省，該花花”的消費哲學，既是對傳統消費主義的反思，亦是對可持續生活方式的探索。
（全媒體記者陳兮）