創新工藝再創佳績，周大生七夕營銷掀起新風向！
編輯: 肖霞來源: 經濟晚報2024-08-13 14:46:28
七夕節點營銷如何出圈，成為所有品牌亟待破解的難題。在流量紅利漸逝的背景下，周大生憑借其前瞻性的營銷策略與卓越的珠寶工藝，在“大生有禮，為愛發光”七夕活動中，不僅巧妙捕捉了消費者對愛情與美好的深切向往，更以“會發光的金子”這一獨特概念，照亮了珠寶行業的新路徑，重新定義了珠寶的情感價值與審美高度。
天貓超級品牌日正式開售第一天破1.4億元銷售額，天貓超級品牌日期間（8月1日至7日），周大生天貓店鋪總銷售額破3億元，強勢刷新天貓珠寶飾品行業超品成交紀錄，除此之外榮獲天貓珠寶服飾行業排名Top1、超品期間爆發系數2500+%、超品期間新增人群資產2700萬+、會員貢獻爆發同比增長127%成為歷史最高。在傳播上，實現超級曝光21億，得到了超過以往的曝光佳績，超級尖貨也在全域銷量破26000+件，這個七夕，周大生營銷戰績斐然！
“大生有禮，為愛發光”不僅是一場營銷活動，更是一次關于愛的深度對話，它讓周大生在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅贏得了消費者的青睞與好評，更以其獨特的品牌魅力照亮了珠寶行業的新航向，再次證明了在存量競爭時代，通過精準的情感鏈接與創新的營銷策略，品牌依然能夠實現持續增長，探索無限可能。
行業領先的熒光琺瑯工藝引領新潮流
在此次七夕活動中，為更好地滿足消費者需求，周大生錨定“多元化”“創新”為關鍵詞，推出于2024年研發的珠寶首創工藝——熒光琺瑯工藝，此工藝是在果凍琺瑯純手工繪制的基礎上，于琺瑯顏料中增添了環保光儲能夜光原料，原料吸收儲存光能后，在特定光源的照射下，展現出了迷人的熒光效果。
周大生天貓超級品牌日超級尖貨更是在熒光琺瑯工藝“會發光的金子”基礎上再升級，結合七夕消費者告白、示愛的情感需求，疊加熒光琺瑯的浪漫設計，打造出周大生熒光琺瑯告白蜜糖小熊和周大生熒光琺瑯黃金月下玫瑰吊墜2款“會說話的金子”天貓百萬爆品；同時，在抖音周大生官方旗艦店，周大生熒光琺瑯告白蜜糖小熊更是上線僅7天，就實現銷量破12000件，單店單款單日GMV破千萬；另一超級尖貨周大生密語熒光琺瑯月下玫瑰，上線15天銷量破1000萬，一周銷售實現翻10倍的亮眼成績。
而由周大生品牌全球代言人任嘉倫在TVC中佩戴的國家寶藏系列新品——青花瓷福祿綿綿，更是在天貓超級品牌日開售首日即實現全面售空。此次七夕，周大生產品可謂是憑借其獨特的設計與創新工藝，迅速成為市場寵兒，銷量與口碑雙豐收，完美詮釋了周大生“大生有禮為愛發光”的活動理念。
線上線下渠道合力再創佳績
此次七夕，周大生x天貓超級品牌日再度攜手，業績再創新高，開售前4小時，實現線上全渠道gmv破億。在線上傳播上，更是憑借品牌全球代言人任嘉倫的身份官宣以及“大生有禮為愛發光”品牌TVC的全渠道曝光，實現TVC播放量高達1919.89萬，互動量162.5萬，吸引了海量關注。
除此之外，周大生還在烏鎮打造周大生發光博物館，以鵲橋信箱“幸福之光”、簽到打卡“好運之光”、國家寶藏專區“文明之光”、十二花神專區“燦爛之光”、藝術珠寶專區“浪漫之光”、First專區“奇遇之光”為起點，探尋六大發光奇遇，活動現場吸引了大量游客打卡互動，活動好評不斷。
同時，為了給七夕線下活動創造更加獨特的品牌體驗，周大生巧妙地將烏鎮的古典韻味與珠寶的現代時尚相融合，于發光博物館之外，精心策劃了一場前所未有的16艘搖櫓船珠寶大秀，這一“創新珠寶秀場，再現東方雅韻”舉措為這個七夕佳節增添了一抹不可復制的浪漫與光芒；除此之外，周大生還積極聯動5A級景區—烏鎮，在線上開展官號內容聯動，實現了品牌與景點合作的雙向共贏。
?全渠道布局與內容共創繪制營銷新藍圖
周大生深諳資源整合與內容共創是品牌持續增長的強勁引擎，此次七夕活動，周大生不僅在天貓平臺大放異彩，更是在抖音渠道光速爆單，實現兩大新品連續2日破千萬銷售額的佳績；這一戰績標志著周大生在構建爆品新模式的道路上邁出了堅實步伐，成為多渠道共贏的典范。除此之外，還通過精準的市場洞察與高效的營銷策略，在京東、得物、唯品會等多元化電商平臺上收獲了斐然成績，實現了品牌影響力的全面開花。
在營銷策略上，線上以品牌全球代言人任嘉倫為內核，開展了一系列明星營銷動作，不僅與工作室在微博進行內容共創，增強粉絲與明星、品牌之間的互動性，還通過深度挖掘其個人魅力與品牌形象的契合點，打造高質量、高傳播的內容素材進行全渠道傳播，實現品牌自有渠道賬號內容曝光量5000萬+、互動量近千萬，且渠道賬號粉絲增長量超10萬+的成績。
同時在線下活動現場與央視頻共同創作《尋寶奇遇記》，由中央廣播電視總臺主持人馬凡舒帶隊、當紅流量明星劉些寧、李川等組成的尋寶小分隊空降烏鎮活動現場直播，直播上線當天央視頻客戶端內觀看人次超370萬+，將烏鎮周大生發光博物館七夕浪漫氛圍推向高潮。
在內容創作上，周大生與房琪、方槍槍、嘉了個玲等全網頭部博主進行內容共創，并實現了1200萬+的內容曝光。線下，更是與“@原來是徐憨憨、@我只吃7分飽、@丸子含鹽”等探展達人進行合作，共同構建了一個全方位、多維度的營銷網絡。在每次營銷活動中，周大生都不斷通過多維度優質內容的產出，進行產品滲透性的表達。
周大生此次七夕活動的成功，不僅得益于其精準的營銷策略，更得益于其創新的產品工藝、全渠道的資源整合以及高質量的內容創作，以“大生有禮，為愛發光”為主題，巧妙地將浪漫情感與產品特性相結合，通過線上線下融合的營銷方式，成功激發了消費者的情感共鳴與購買欲望。
未來，周大生將繼續秉承“為愛而生”的品牌理念，不斷探索與創新，為消費者帶來更多驚喜與美好體驗，并在愛的光芒照耀下，引領珠寶行業邁向更加璀璨的未來。