善謀者行遠 尚德者立業
——記第二屆江西年度十大經濟人物江西東旭投資集團有限公司董事長陳東旭
編輯: 金婉來源: 經濟晚報2020-07-29 11:33:48
他創造性的構建了“全國大聯考”模式，被教育界稱為“中國第二高考”，讓金太陽教育享譽全國。
他首創“名校+教育社區”全新模式，令東投教育地產獨樹一幟，成為行業新標桿。
他制定的“實體教育”戰略，深刻領會和貫徹“立德樹人”根本任務，展現出東投集團創辦新時代全國一流名校，打造全國性名校群體的宏偉目標。
他提出的具有前瞻性“城市書房”計劃，緊緊把握城市發展規律和時代脈搏，描繪出提升城市品味、塑造城市文化、構建城市精神家園的建設藍圖。
他就是第二屆江西年度十大經濟人物、江西東旭投資集團有限公司董事長陳東旭，一位叱咤商海25年，在中國教育界和教育地產領域都獨具影響力的企業家。
謙謙君子，溫潤如玉。
江西東旭投資集團有限公司董事長陳東旭
采訪中，謙恭有禮、渾身透出書卷氣的陳東旭，沉穩、謙和，盡顯儒商風度，無論是回憶創業歷程，還是談到企業管理、企業決策、企業未來，他都不急不躁，娓娓道來。“善謀者行遠，尚德者立業”這樣一個深奧的哲學問題，就這樣在與他云淡風輕的聊天中，展現出一幅溫馨的畫面：一位厚重睿智的老師，帶領一群志同道合的人，一起奔跑在追夢的路上，回頭有一路的故事，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠方。
集團總部
一個夢想，成就一個企業
任何一個成就偉大事業的人，都是從一個最初的夢想開始。
正如馬云當初夢想著讓天下沒有難做的生意，十多年后一舉問鼎中國首富；正如20年前雷軍夢想要為12億中國人提供最實用的工具和娛樂軟件，最終讓全世界知道在中國還有一家公司能和微軟抗衡；同樣因為夢想著“讓老師更輕松地教，讓學生更有效地學”，1995年，時為一名物理老師的陳東旭開啟了義無返顧的創業之路，這才有了今天橫跨教育、地產、市政、金融、物業等多元板塊、總資產260億元，擁有員工7000余人的江西東旭投資集團。
1990年，年輕的陳東旭滿懷教育激情，從江西師范大學物理系畢業，被分配到江西一所重點高中擔任物理老師，走上了三尺講臺。五載春秋，他盡心盡力，贏得了全校師生的一致認可與敬意。
面對當時大行其道的“剪刀+糨糊”式低質教輔，一本廣西博白中學編寫的《高中物理導學與針對訓練》讓陳東旭眼前一亮，也觸動了陳東旭的夢想。他想，如果能夠聯合全國名校中的名師，編寫一套更加優質的教輔，讓老師們更輕松地教、讓學生們更有效地學，那該多好啊。帶著這個夢想，一直本分教學的陳東旭選擇了辭去公職，于1995年下海創業，去體制外的“廣闊天地”搭臺創業。
創業之初，除了白手起家的種種困難，他還需面對前路時的迷惘堅守。為此，陳東旭遍覽全國教育類報刊，萬里訪師，誠請他們“出山”參于編寫工作。精誠所至，金石為開，終于全國287所重點中學的名師加入到了他的作者編寫隊伍之中。
當時在江西新余市租來的6間民房里，陳東旭與20多名員工日以繼夜地忙碌起來，開始了創建“金太陽”教育事業的艱難歷程。1996年底，涵蓋數、理、化三科的《名校·名師·名作》叢書正式出版，但市場卻反應漠然。
為了讓這套書能更好向高中校園“進軍”，陳東旭在1997年創造性地提出了“全國大聯考”，突破獨家考試的傳統模式。一石激起千層浪，眾多高中熱烈響應，《名?！っ麕煛っ鳌芬查_始風靡全國。
1998年，全國已有154萬學生參加“大聯考”；2005年，大聯考參考學校達7000余所，參考人數280萬人，被譽為中國教育界的“第二高考”?！按舐摽肌辈粌H成就了陳東旭的第一桶金，更重要的是讓金太陽教育在全國一炮打響。
正如馬云創業之初沒想到淘寶不僅改變了開店做生意的模式，更改變了人們的購物習慣，開創的互聯網商業影響了很多行業成裂變式發展。創業之初，陳東旭同樣沒有意識到，他的一個夢想走向，正是改革開放后蓬勃興起的中國民營出版業的廣闊發展天地。而今，金太陽教育從一個研發試卷產品的教輔公司，一步步發展成為全國規模最大的基礎教育研究機構和民營教育出版發行企業，成為了教輔出版行業的“黃埔軍校”，每年銷量增長10億碼洋。在一步步走向中國民營書業大舞臺，立于聚光燈中心位置的過程中，陳東旭也成為備受教輔業界矚目的領軍人物。
一個機制，壯大一個團隊
一個人的性格在很大程度上決定著他管理的方式與風格。陳東旭因其溫潤的性格，自創業以來，一直以其“暖心”式的管理哲學踐行著“善謀者行遠，尚德者立業”的理念，演繹著“海納百川、有容乃大”的真諦。
“一個企業的天花板一定是老板，當老板的戰略志向和知識能力已經不能駕馭不斷成長的企業發展，他只有兩條路可走，一是收縮企業規模，二是引進職業經理人，讓更能干更專業的人才去管理企業。”陳東旭說。經過十多年的積淀，到2008年前后，江西金太陽教育在全國民營出版行業中的發展之勢正呈現出如日中天的喜人態勢，然而，面對企業這樣良好的發展局面，陳東旭卻并沒有任何的沾沾自喜之感。相反，在對行業進行的深入分析中，他漸漸產生了一種焦慮和困惑。
因為，在全國教輔行業呈現一片繁榮的表象背后，陳東旭敏銳地看到了行業的弊端：產品過剩、市場競爭日趨激烈，進而引發“高碼低折”風潮，與此同時，紙張成本增加、教輔產品同質化嚴重，利潤率急劇下降等都嚴重影響了行業的健康發展，同時也給企業發展帶來很大的障礙。
如何破局而出？
“尋求新的行業，另辟企業發展的新空間，這是我們實現突破的方向?！庇纱耍悥|旭的視線漸漸越過教輔圖書出版發行領域，目光開始投向了更為廣闊的產業天地。
但是，隨著思維的破局與廣闊的事業天地在他眼前展開，一個更為嚴竣的問題擺在陳東旭的眼前：那就是人的問題。
東投地產集團2019年度廬山團建
“作為一位企業家，不可能什么事情都自己去做，你一定要讓更有本領與能力的人去抬高你的天花板，而這個人在特定領域的決策水平要比老板還強，因為只有請專業的人才，企業才能做大做強。”于是，陳東旭決定實行新的用人機制：聘用職業經理人，“讓對的人去做對的事，人對了，事業也就對了?！?/p>
與別人將自己不懂的行業交給職業經理人不同，陳東旭一開始是將自己十分精通，而且深耕十多年的教輔產業交給職業經理人。因為，在金太陽教育發展壯大的過程中，陳東旭真切地感到，經過十多年的歷練，金太陽教育已成就了一支過硬的人才隊伍，擁有核心的管理團隊，自己只需承擔董事長職責，把握戰略方向，進行投資項目的運作，具體目標任務可由職業經理人帶著團隊去完成。
“對待員工，要有爹娘心?！边@是陳東旭對待員工的最基本理念，既然要用職業經理人去管理團隊創造業績，那如何調動員工的積極性與創造力，陳東旭有一個很簡樸的觀點，以己待人，自己想要什么，同樣也給員工有機會得到什么，自己創業想成功想要更好的生活，那么在東投的事業平臺上，員工同樣可以自己的努力獲得成功獲得更好的生活。于是，用人機制改革創新之后，是一系列大膽的激勵機制，其中最矚目的就是陳東旭明確每年拿出利潤增量的50%獎勵管理與產品研發人員。
“我以前帶著員工一起創業一起奮斗，在我看來，他們已經很努力很拼了，企業的增長卻慢慢出現疲態，但是讓我沒想到的是，這個激勵計劃出臺后，年終結算，金太陽在職業經理人的帶領下，團隊還是那個團隊，產品還是那些產品，當年卻實現了銷售收入增長11個億，利潤增長1個多億。”在得到這一驚人喜訊后，陳東旭言出必行，當年就拿出5000萬元作為獎勵，讓全公司上下過了個振奮人心的新年。
一下拿出5000萬元獎勵員工？記者問陳東旭，當時有過猶豫與不舍嗎，陳東旭立即回答：“沒有，這些利潤本身就是員工創造的，如果沒有他們一年來的努力工作，企業就賺不到這么多錢，我當時想的是發自內心地感謝他們，而不是舍不得獎勵他們?！边@就是陳東旭，一個善于知人用人又懂得留人激勵人，有著高遠目標與廣闊胸懷的企業家。
有了新用人機制在金太陽教育的試驗成功，陳東旭涉足新行業、打造新產業的底氣更足了。無論開始哪個行業，陳東旭首先去招募行業中最優秀的人才來做項目的職業經理人，讓他們去做這一領域的決策者，同時給予這些優秀人才以充分的實現自我的空間。
房地產是陳東旭擴張事業版圖第一個進入的新行業，但是進入的時間卻不是最佳的。2008年，因為金融危機，全國房地產市場普遍低迷，但是陳東旭卻以獨到的眼光認為當時低迷的市場不是因為房地產本身沒有發展空間，而是因為國內國際發展大環境影響造成的，隨著金融危機的陰霾散去，全國房地產市場一定會回暖。大的投資方向決定后，他毫不猶豫，一舉拍下了江西撫州市原撫州賓館舊址地塊。
“要做就做最好的，做老百姓心中認可的房子?！倍龅竭@一目標，就需要最好的團隊與最好的職業經理人。一個高品質的小區的打造，首先離不開一流的規劃設計，當時東投地產所聘請的規劃設計師團隊，是為廣州星河灣、南昌世紀風情做過設計的團隊，項目的總經理原來是環球設計院分院的院長，曾經任職蘇寧和萬科，這樣的設計團隊和有著房地產開發豐富經驗的項目負責人，對小區的高品位提供了充分保障。果然，2010年10月，東投地產第一個項目撫州“公元1959”樓盤開盤才1小時，首批推出的125套房源全部售罄，很多在開盤現場目睹了一切的人說，與其說那是售樓的情景，還不如說那是“搶”樓的情景。
撫州“公元1959”的成功，再一次印證了陳東旭“人對了，事業也就對了”的理念，也讓陳東旭有了更堅定的發展規劃與目標。
“想，壯志凌云；做，腳踏實地?！睆拇?，他穩步進軍市政、金融、物業等多個他不懂卻有人懂的行業，這些新入行業無一例外地成為東旭投資新的事業板塊。在這些板塊中，集中了一大批各行各業的精英，他們為東旭投資的發展壯大貢獻著自己的智慧與經驗，同時也實現自己的職業理想與人生目標。東旭投資這個大家庭一天比一天人丁興旺，今天，東旭投資集團已經發展到擁有各行各業員工7000多人的大團隊，他們在陳東旭的帶領下，人人都滿懷再創事業新輝煌的雄心壯志。
一份執著，傾注家庭幸福和孩子教育
“在宏闊視野之下，教育這一方藍海的產業空間不可限量?！辈稍L中，記者深刻地感覺到，對于教育，陳東旭有著一份深入靈魂的執著，無論事業的天地走得多遠多高，最終他還是會回到教育這方藍海，去實現他更大的夢想。
創業前，陳東旭是一位優秀的物理老師，而且深深地熱愛著這份職業，時刻鉆研著如何教好學生，正是想要讓更多的老師教出更多的好學生，他才下海，潛心教輔行業。回望金太陽教育崛起壯大的歷程，人們不難發現，其成功經驗中十分重要的一點，就是始終圍繞“讓老師更輕松地教，讓學生更有效地學”這一中心，不斷順應與服務教學改革需求，從而以一系列高品質的教輔產品打開了越來越廣闊的市場。事實上，也正是在這樣的發展理念下，金太陽教育總能與市場機遇不期而遇，并一次次抓住機遇獲得穩鍵快速發展。
而東投集團做地產，一開始就走的就是差異化幸福生活社區理念：教育地產是其靈魂所在。東投集團做教育地產并不是噱頭，不再只是像其他教育地產一樣打造概念性的學區房。陳東旭說：東投地產的最大差異化，不在于開發建設和賣房子，而在于創造什么樣的生活品質和幸福家園，中國家庭最關心孩子的學習和成長，孩子好了，家庭就幸福了，東投集團最大的優勢在教育，東投地產的方向也就是教育地產。2013年，陳東旭為東投教育地產確定了兩個基本路徑：其一，由東投集團投資辦學，或利用東投優質教育資源和專業能力托管公辦學校，創辦名校并在周邊開發地產；其二，在東投的地產項目中配置教育資源和教育元素，構建教育社區?！稗k名校+教育社區”使東投的教育地產擁有了全新的模式和獨特的價值。
贛江新區金太陽實驗中學
為了打造東投集團創辦名校的能力，2013年11月8日東投集團與原南昌市桑海經濟技術開發區管委會簽訂了《合作辦學協議》，由東投集團托管并出資2300萬元支持桑海中學的辦學。為此，東投集團為桑海中學聘請了優秀的校長，為桑海中學引進了衡水中學的合作，面向全國招聘并組建了一支優秀的教師隊伍，從硬件和軟件等各方面對桑海中學進行了全方位的幫助和提升。僅僅三年時間，桑海中學滄桑巨變，教學成績和學校面貌發生根本性變化，在2017和2018年的高考中，創造了“低進高出、低進優出”的優異成績，《中國教育報》在2017年以《演繹著三年巨變的精彩故事》為題，對桑海中學進行了整版報道。
“金太陽教育社區”更是東投集團的精彩原創。2013年，陳東旭提出，要把東投的地產項目創辦成一個教育型的社區，做到“上學，把孩子交給學校；放學，把孩子交給社區！”，致力于解決好家庭最需要的孩子放學后的安全問題、學習問題和成長問題，做到讓“孩子開心、老人舒心、家長放心、學校安心、政府寬心”的“五心”目標。于是，在東投地產項目中，“金太陽教育社區”應運而生。由金太陽教育社區獨創的“2+3”養成教育模式，把學校教育與家庭教育、社會教育有機結合起來，以社區為基本范圍，設立專業化的教育服務機構，為放學之后的孩子提供良好的作業場所、學習輔導，并通過游戲活動、社團活動、創意活動、互動體驗、互助分享等快樂的參與方式，著力培養孩子良好的習慣和人格，形成了全新的教育理念與教育模式。江西省委書記劉奇此前在考察金太陽教育時，對金太陽教育社區給予了高度評價。
而今，在東投地產的每一個規模型項目中，都構建起了金太陽教育社區。金太陽教育已經成為優質教育的一個符號。陳東旭說，中國是一個高度重視教育的國家，可以說哪里都不缺教育，但是哪里都缺優質教育，優質教育永遠是稀缺資源。教育的公平性和普惠性要由政府解決，但是特色教育、個性教育、優質教育，則要依靠民辦教育來解決。
在陳東旭心中，有這樣一個目標和藍圖，就是要創辦新時代的全國一流名校，打造一個全國性的名校群體，把東投教育真正辦成能夠可持續的、具有全國影響力的“扛旗性”教育品牌。
一展宏愿，擘畫城市精神家園藍圖
2019年9月7日，陳東旭在G50董事長（南昌）峰會上首次公開了醞釀已久的“城市書房”戰略計劃。這個計劃是他基于對中國城市發展規律與脈絡的深刻洞察而提出的。陳東旭認為，中國的城市發展將呈現出三個發展時期和逐步遞進的階段：第一階段，是改革開放的前期及其之前的階段，城市的經濟主要是解決生產資料和生活資料，以解決住和吃的基本需求為核心。所以，這個時期的城市建設與發展主要是打造城市“臥室”和“廚房”；第二階段，是改革開放的重點由農村逐步轉向城市之后，城市的工業發展和商業建設蓬勃興起，各種的工業開發區、經濟技術開發區不斷涌現，基于招商和引資而形成的城市形象建設、環境建設、面貌建設、基礎設施建設推動城市進入“城市客廳”的發展時期；黨的十九大之后，中國已經進入了創造美好生活的新時代，伴隨著生態文明建設、文化生活建設和科技創新的發展，中國的城市發展也將進入第三階段，即提升城市的文化內涵和品味、構建城市精神家園的新時期，這也可以稱之為建設“城市書房”的新階段。
陳東旭說：在住“筒子樓”的時候，能夠住上城市的樓房，有個廚房和臥室人們就滿足了。之后，城市有了一定發展，人們生活有了一定提高之后，就希望有一個像樣的客廳，接待客人時候比較有面子，所以客廳就成為家家戶戶的追求。但是，真正體現生活品質和家庭品味的是書房，所以書房也既成為繼客廳之后家庭建設的重點。其實城市的建設發展和家庭的建設發展規律一樣，現在已經到了建設城市文化的時代。而這正體現一個城市價值和內涵的就是文化，真正能夠形成城市地標的也是文化。
把城市的梯級性發展比喻為“城市臥室和廚房”、“城市客廳”、“城市書房”三個階段，是第一次從陳東旭的這里聽到的，感到既新鮮生動又非常貼切。用一個簡單的生活化的比喻，就揭示出了中國城市發展的基本規律和走向，這也說明了陳東旭眼光之高遠、心胸之博大以及目標之宏偉。
東投集團的“城市書房”計劃，將以教育、科技、文化為核心，以“教科城”＋“文化宮”＋“K12學?！睘榛A性標配，配套政府的城市建設與發展升級規劃，打造教育、科技、文化綜合體，構建城市的教育標桿和文化高地。“城市書房”計劃是東投集團教育地產戰略的全新提升，將承載著東投地產成為中國教育地產領跑者的宏愿。
在嚴重分化的中國樓市下，眾多小房企開始紛紛轉型，甚至轉行求生；而巨頭房企一邊沖擊萬億規模，一邊探索新戰場謀求可持續發展。此刻，東投未來將如何抉擇？陳東旭表示，“從戰略、策略上我們始終會堅持做教育地產，同時繼續聚焦于我們看好的縣域市場?！?/p>
2016年東投地產集團正式組建。從2017年簽約收入25億、2018年突破70億，到2019年的205億，年復合增長率超200％，并成功躋身中國房地產百強企業排行榜。東投地產極速擴張，擠進了高速發展的快車道，成為一匹不折不扣的地產“黑馬”。
“未來三年力爭1000億元?！边@是陳東旭為東投地產制定的發展目標。他像是在宣告，一個以“教育地產”為特色的東投地產集團正在獨秀于中國的地產行業。
《莊子》云，“卓然獨立，雅行修省，越而勝己，崇德向善?！?/p>
在執著教育的路上，陳東旭一直有夢想有行動，他用戰略的眼光審視世界，用崇高的道德衡量人生，用滿滿的愛心編織繽紛的世界，始終追逐夢想最耀眼的光芒，擘畫城市最美的精神家園藍圖！
